From Price to Value

From Price to Value
Queen V

價格是OEM思維，價值是Brand思維。你要做的是微利代工，還是暴利品牌？From Price to Value，從價格到價值這一條代工廠必須突破的道路，該如何走？這是全球化環境下的自主創新，不管是台灣或是大陸現階段發展所需面對的重要課題。

以前Made in Taiwan被譽為廉價商品，常在美國電影裡看見故障不耐用的東西就會多一句台詞：Made in Taiwan，如今Made in China已經取而代之，就迫切度而言台灣的商業轉型比大陸更燃眉之急，然而就鬥志上來說，大陸的急起直追才是不可忽視的潛力。

有一本書叫做「從中國價格到中國價值」，該書也警覺到Made in China商品，面臨價格優勢難以為繼的局面，因為還會有更多Made in Vietnam或者Made in India的後浪讓是世界工廠被取而代之，價格戰讓獲利變成血流成河的廝殺，徒留一地創業家傷心淚，所以該書也說讓「中國製造」成為中國「智」造；「價格」不重要，「價值」才是王道！

價值本身就是一種主觀立場，端看因時因地而決定，比如一瓶礦泉水在台灣不到1美金左右買得到，在中東沙漠他的價值可不是1美金就可以解渴的！名牌包包也是如此，在第三世界加工製造的皮革，印上Logo運到百貨公司架上，價錢翻身百倍，有人非常不認同他的價錢，但有人可以掏腰包掏得心甘情願，問題為何？他看中的是那個名牌的價值而非價格。價格是有形的，價值是無形的，在經濟大蕭條時代通常會是價格凌駕價值的時候，Queen V戲稱這種為淫慾價，飽暖思淫慾，吃不飽時需求絕對凌駕於虛榮之上。

一個公司提供給客戶的服務或產品，從客戶角度來看有三種不同的價值時期。以產品生命週期而言：產品導入期會以Performance Value登場，到了成熟期由於市面上同質產品競爭激烈，所以可能會經歷一番Price Value的低價廝殺，如果在這時想要開創藍海，則必須思考產品的創新或是品牌的利基建立，Relational Value的價值這時就會出現。

創新客戶價值最常引用的例子就是Apple的iPod，在那個walkman殺到遍體鱗傷的時代，Tony Fadell研發出iPod產品概念後，還定位的他的品牌價值和客群Apple組一個35人的研發小組，成員包含飛利浦、東芝、德儀……等知名品牌的公司，在六個月內上市並建立以iPod為平台之經營模式，這是最為人所樂道的品牌故事了。

關於價格和價值和如何影響消費者的選擇，在KnowThis網站上有貼切的說明，以下轉載該文：
For most customers price by itself is not the key factor when a purchase is being considered. This is because most customers compare the entire marketing offering and do not simply make their purchase decision based solely on a product’s price. In essence when a purchase situation arises price is one of several variables customers evaluate when they mentally assess a product’s overall value.
As we discussed back in the What is Marketing? tutorial, value refers to the perception of benefits received for what someone must give up. Since price often reflects an important part of what someone gives up, a customer’s perceived value of a product will be affected by a marketer’s pricing decision. Any easy way to see this is to view value as a calculation:

Value = perceived benefits received /perceived price paid

For the buyer value of a product will change as perceived price paid and/or perceived benefits received change. But the price paid in a transaction is not only financial it can also involve other things that a buyer may be giving up. For example, in addition to paying money a customer may have to spend time learning to use a product, pay to have an old product removed, close down current operations while a product is installed or incur other expenses. However, for the purpose of this tutorial we will limit our discussion to how the marketer sets the financial price of a transaction.

歡迎轉載「MBA商感情」系列文章，煩請附上出處為http://mbaboss.blogspot.com/ 感謝您尊重著作，喜歡分享。
合作、諮詢或演講請來信聯絡Queen V，謝謝。

好萊塢賣座創意密碼

好萊塢賣座創意密碼
Queen V

你可能錯過了達文西的密碼的絕妙劇情，也可能錯過天使與魔鬼衍生出來的旅遊路線圖，但是你絕對不會忽略由該死的布朗Brown Dan所營造出來的符號解謎熱潮，再由Ron Howard一路巧妙鋪呈的電影效應。
所以不如由此引提而出，蘭登教授（天使與魔鬼的主角），請你幫我解釋 $ 這個符號的象徵意義？

我們都嫌棄好萊塢的電影泡沫流俗，但也不可否認他總是締造絕佳的票房營收，Queen V不禁納悶，我們為何一邊罵好萊塢，一邊還掏錢出來看好萊塢電影，消費他的周邊商品？我們是瘋了還是瞎了？這其間騙錢的伎倆值得深究。

要說明好萊塢賣座的創意密碼，就得先探討電影的本性：幻象、神話、不可能於現實生活中實現的情境、未來、或者滿足未實現的慾望借鏡。好萊塢成功的捕捉了這個基因密碼，讓大家心甘情願掏錢走進戲院，享受兩個小時的精神慰藉。而好萊塢的創意在於成功的結合神話和英雄劇情，讓大家走出戲院心情愉快，覺得世界真是有希望。

好萊塢的神話英雄劇情分為三步驟：
第一，英雄的啟程
第二，英雄的啟蒙
第三，英雄的回歸
這三個步驟不一定要按照順序，有些電影會使用跳接或倒敘述的方式來完成，但元素一定脫離不了這三個。

請你想想：
魔戒裡哈比人佛羅多的英雄歷程、神鬼傳奇女主角的英雄歷程、納尼亞傳奇四個孩子英雄歷程、達文西密碼蘭登教授的英雄歷程…或者是托斯卡尼艷陽下女主角的英雄歷程、鐵達尼號女主角的英雄歷程。

Queen V大致尚可歸類出五種英雄角色，四大劇情觀點。
好萊塢使用心理分析的五種主要英雄角色發展階段：（參考內在英雄一書）
孤兒：等待被他人拯救
殉道者：尋求自己被肯定的過程
流浪者：反叛社會
戰士：不顧一切爭取自己權益，無法吃虧
魔法師：接受不完美，懂得各種挑戰的自處之道，了解道家中庸精神
四大劇情觀點我們以星際大戰為樣版作說明：
客觀角度：
銀河系帝國政府軍與反抗軍的內戰。帝國秘密建造了一個毀滅性的武器死星(Death Star)，如果反抗軍不先摧毀它，就只能坐以待斃。
主角角度：
天行者路克(Luke Skywalker)是主角之一。故事的主角觀點一直描述路克個人的成長過程。在遇到許多挑戰的過程，路克學會信任他自己。
障礙角度：
絕地武士歐比王(Obi Wan)是故事其中一個障礙觀點。他是影響主角路克很深遠的角色。
主觀故事角度：
主觀故事觀點描述路克接受歐比王的訓練，從一個農場長大的領養小孩，逐步變成絕地武士的過程。

創作電影、動畫與遊戲劇本是一個精密的作業，絕對不是天馬行空的單純創意，還需要要輔以很多商業模式涉入，Queen V所介紹的只是六大類故事結構中的一種而好萊塢就用這一種方式削爆了，多看好萊塢電影、電視影集，你會看到一般觀眾看不到的創意特色！
所以蘭登教授，請你幫我解釋 $ 這個符號的象徵意義？關於好萊塢。謝謝！

歡迎轉載「MBA商感情」系列文章，煩請附上出處為http://mbaboss.blogspot.com/ 感謝您尊重著作，喜歡分享。合作、諮詢或演講請來信聯絡，謝謝。